{"id":71818,"date":"2024-11-21T11:19:11","date_gmt":"2024-11-21T09:19:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipsen.com\/?p=71818"},"modified":"2025-01-07T16:26:18","modified_gmt":"2025-01-07T14:26:18","slug":"le-savoir-est-roi-comment-les-meilleurs-programmes-de-formation-et-de-developpement-commercial-soutiennent-notre-action-aupres-des-professionnels-de-la-sante-et-des-patients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ipsen.com\/fr\/culture-fr\/le-savoir-est-roi-comment-les-meilleurs-programmes-de-formation-et-de-developpement-commercial-soutiennent-notre-action-aupres-des-professionnels-de-la-sante-et-des-patients\/","title":{"rendered":"\u00ab Le savoir est roi \u00bb : comment les meilleurs programmes de formation et de d\u00e9veloppement commercial soutiennent notre action aupr\u00e8s des professionnels de la sant\u00e9 et des patients"},"content":{"rendered":"\n
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En quoi les programmes de formation et de d\u00e9veloppement commercial d’Ipsen permettent-ils de mettre \u00e0 la disposition des patients tout le potentiel de ses m\u00e9dicaments innovants ? Nous avons \u00e9chang\u00e9 sur les objectifs de ces programmes avec Bartek Bednarz, Vice-Pr\u00e9sident Ex\u00e9cutif et Responsable de la Strat\u00e9gie Globale des Produits et du Portefeuille\u00a0; avant de nous int\u00e9resser \u00e0 leur impact concret sur le terrain avec Mahdi Hedjal (Afrique du Nord) et Sabine Rupeika (Pays Nordiques et Baltes).<\/p>\n<\/p>\n <\/div>\n\n \n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n

Pour Bartek Bednarz, le secteur des soins de sant\u00e9 manque de plus en plus de temps. \u00ab La technologie m\u00e9dicale \u00e9volue rapidement, contraignant les professionnels de sant\u00e9 \u00e0 s’adapter en permanence. Le vieillissement des populations signifie que les professionnels de sant\u00e9 sont confront\u00e9s \u00e0 un afflux de patients n\u00e9cessitant des soins complexes et de longue dur\u00e9e, tandis que les mod\u00e8les innovants de prestations de soins de sant\u00e9, tels que la t\u00e9l\u00e9consultation, obligent les professionnels de sant\u00e9 \u00e0 \u00eatre disponibles \u00e0 tout moment \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Pour les \u00e9quipes pharmaceutiques sur le terrain, cela repr\u00e9sente un d\u00e9fi. \u00ab Chaque minute qu’un professionnel de sant\u00e9 passe avec un repr\u00e9sentant m\u00e9dical sur le terrain est du temps qu’il ne passe pas avec les patients \u00bb, note Bartek Bednarz. \u00ab Chaque interaction doit donc apporter une valeur ajout\u00e9e. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

C’est la philosophie des programmes innovants de formation et de d\u00e9veloppement pour les \u00e9quipes d’Ipsen qui travaillent sur le terrain. En investissant dans nos collaborateurs et en leur donnant une compr\u00e9hension d\u00e9taill\u00e9e de nos traitements, nous pouvons fournir efficacement des informations aux professionnels de sant\u00e9 pour les aider \u00e0 administrer ces m\u00e9dicaments \u00e0 leurs patients.<\/p>\n\n\n\n

Un socle de connaissances fondamental<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lorsque les \u00e9quipes de terrain rencontrent les professionnels de sant\u00e9, ils poursuivent plusieurs objectifs. Tout d’abord, ils les informent en leur apportant des connaissances approfondies sur un produit, y compris son efficacit\u00e9 clinique, sa s\u00e9curit\u00e9 et les sujets de discussion associ\u00e9s. Deuxi\u00e8mement, ils contribuent aux soins des patients, en recommandant les bons produits pour les bons patients et en pr\u00e9conisant des traitements ayant de meilleurs r\u00e9sultats pour les patients. Troisi\u00e8mement, ils doivent comprendre les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par les professionnels de sant\u00e9 et identifier celles dans les traitements, tout en recueillant leurs retours concernant la performance des produits et leur utilisabilit\u00e9 dans des conditions r\u00e9elles.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les \u00e9quipes de terrain d’Ipsen doivent ma\u00eetriser nos produits pour communiquer succinctement leur valeur \u00bb, explique Mahdi Hedjal, directeur de la transformation, Business Excellence et du num\u00e9rique pour l’Afrique du Nord. Ce point est crucial car les \u00e9quipes de terrain n’ont g\u00e9n\u00e9ralement pas les produits qu’elles pr\u00e9sentent sous la main. \u00ab Lorsque nos repr\u00e9sentants font une pr\u00e9sentation, ils doivent \u00eatre pr\u00e9cis \u00bb, note Bartek Bednarz, \u00bb car les professionnels de sant\u00e9 associeront cette personne – son expertise et sa clart\u00e9 – \u00e0 l\u2019entreprise. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Cela signifie que les \u00e9quipes sur le terrain doivent \u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9es, afin de s’assurer que leurs propos r\u00e9sonnent efficacement et que leurs produits apportent une valeur ajout\u00e9e dans l\u2019arsenal th\u00e9rapeutique \u00e0 disposition. Le meilleur moyen d’y parvenir ? Conna\u00eetre le produit sur le bout des doigts. \u00ab Le savoir est roi \u00bb, affirme Bartek Bednarz. \u00ab Les professionnels de sant\u00e9 n’ont de temps \u00e0 consacrer qu’\u00e0 une compr\u00e9hension approfondie des traitements m\u00e9dicaux et des innovations. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Sabine Rupeika, responsable de l’excellence commerciale pour les pays nordiques et baltes, partage cet avis. \u00ab Pour notre \u00e9quipe de terrain, il est essentiel de se tenir au courant des actualit\u00e9s sur nos produits et aires th\u00e9rapeutiques, et de s’adapter \u00e0 l’\u00e9volution des besoins en mati\u00e8re de prise en charge. Dans ma r\u00e9gion, nous cr\u00e9ons chaque ann\u00e9e une feuille de route interfonctionnelle pour la formation et le d\u00e9veloppement, en nous concentrant sur les besoins strat\u00e9giques et en r\u00e9pondant aux \u00e9volutions dans le domaine des soins de sant\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Des programmes de formation efficaces pour les lancements<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les programmes de formation et de d\u00e9veloppement d’Ipsen contribuent \u00e0 faire acqu\u00e9rir les connaissances et les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour \u00eatre efficace, proposer des solutions pertinentes et fournir les traitements ad\u00e9quats aux patients. Les programmes proposent une certification des connaissances scientifiques sur des produits, une formation aux comp\u00e9tences m\u00e9tier et le d\u00e9veloppement d\u2019une culture de la formation continue pour encourager l’autonomie dans l’apprentissage et le d\u00e9veloppement personnel.<\/p>\n\n\n\n

Ces programmes sont particuli\u00e8rement utiles pour soutenir le lancement de nouveaux m\u00e9dicaments ou de nouvelles indications. Pour chaque lancement, les \u00e9quipes terrain doivent comprendre comment le produit s’inscrit dans le parcours du patient, du traitement d’une maladie \u00e0 l’am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de vie. Les lancements doivent s’inscrire dans le contexte plus large des soins de sant\u00e9, et r\u00e9pondre aux besoins actuels des professionnels de sant\u00e9 et des patients.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les repr\u00e9sentants m\u00e9dicaux sur le terrain sont un canal essentiel pour fournir des informations fiables sur les nouveaux produits aux professionnels de sant\u00e9 afin d’expliquer les b\u00e9n\u00e9fices attendus pour les patients et la soci\u00e9t\u00e9 \u00bb, d\u00e9clare Bartek Bednarz. \u00ab Chez Ipsen, nous avons pr\u00e9vu plusieurs lancements au cours des quatre prochaines ann\u00e9es, alors que nous d\u00e9veloppons notre franchise maladies rares et que nous nous renfor\u00e7ons en oncologie. Nos \u00e9quipes sur le terrain ont donc beaucoup \u00e0 apprendre. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La pr\u00e9paration du lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle indication implique une planification complexe et d\u00e9taill\u00e9e de la part de plusieurs \u00e9quipes \u00bb, ajoute Sabine Rupeika. \u00ab Nous \u00e9laborons une proposition de valeur, r\u00e9alisons des \u00e9tudes de march\u00e9, veillons \u00e0 la conformit\u00e9 r\u00e9glementaire, \u00e9tablissons des contacts avec les principaux leaders sur les aires th\u00e9rapeutiques concern\u00e9es et cr\u00e9ons une strat\u00e9gie d’acc\u00e8s – autant d’\u00e9l\u00e9ments que nos \u00e9quipes sur le terrain doivent comprendre. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab En Alg\u00e9rie, explique Mahdi Hedjal, les personnes charg\u00e9es de pr\u00e9senter les produits suivent des cours intensifs et des parcours d’int\u00e9gration et de formation approfondis, et tous les repr\u00e9sentants m\u00e9dicaux sur le terrain doivent \u00eatre certifi\u00e9s avant chaque lancement. C’est ainsi que nous donnons la meilleure image d’Ipsen sur le march\u00e9, que nous augmentons nos chances de rencontrer les professionnels de sant\u00e9 et que nous avons un impact positif. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Des programmes de formation et de d\u00e9veloppement pour les \u00e9quipes commerciales IPSEN de haut niveau<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les programmes de formation et de d\u00e9veloppement pour les \u00e9quipes commerciales d’Ipsen sont mis en \u0153uvre dans le monde entier, offrant ainsi des possibilit\u00e9s de formation initiale et continue \u00e0 tous les membres de l\u2019\u00e9quipe. \u00ab Cela fait de nos d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s de grands d\u00e9fenseurs de nos solutions \u00bb, d\u00e9clare Sabine Rupeika. \u00ab Cela leur permet de s’approprier, de structurer et de se responsabiliser, et les aide \u00e0 travailler de mani\u00e8re transversale avec d’autres \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n

Ces programmes sont avant tout une source de fiert\u00e9. \u00ab Nos \u00e9quipes ont fait d’\u00e9normes progr\u00e8s en mettant rapidement en \u0153uvre ces programmes de transformation \u00bb, d\u00e9clare Bartek Bednarz. \u00ab En dotant nos \u00e9quipes sur le terrain des connaissances dont elles ont besoin, nous pouvons soutenir les professionnels sant\u00e9 et leurs patients de la bonne mani\u00e8re. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Pour d\u00e9couvrir les opportunit\u00e9s de carri\u00e8re chez Ipsen, visitez notre page Carri\u00e8res ICI<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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