Focalisation, confiance et engagement : les clés d’une collaboration « gagnant-gagnant » 

Madee Gooriah, Directrice senior des partenariats Globaux en Oncologie chez Ipsen, fait partie de l’équipe  chargée de développer la franchise Oncologie d’Ipsen à travers le mise en place de partenariats externes et ce, à tous les stades de développement. Mais dans un secteur aussi complexe, comment pouvons-nous identifier, évaluer et saisir des opportunités de partenariat ? Madee revient sur ce qu’elle considère être les clés d’une collaboration réussie, aussi bien pour Ipsen que pour nos partenaires et, in fine, les patients.  

1. Une focalisation optimale  

Chez Ipsen, nous tirons parti de nos forces en adoptant une approche de recherche et le développement dite « petit r et grand D ». En alimentant notre portefeuille de produits exclusivement avec des partenariats d’innovation externe, nous pouvons concentrer tous nos efforts sur nos médicaments candidats à chaque étape de leur développement. Contrairement à de nombreuses autres entreprises pharmaceutiques de notre  taille, nous n’avons pas de portefeuille de produits R&D concurrent en interne. En d’autres termes, chaque partenariat est une priorité pour nous et que très rapidement « vos bébés deviennent nos bébés ». ces projets comme si c’était les nôtres.  

Nous focalisons également nos efforts là où nous pouvons avoir le plus grand impact. Au lieu de suivre les tendances, nous suivons la science – en nous concentrant sur des indications spécifiques et des populations de patients présentant des besoins médicaux non satisfaits. Les grands groupes pharmaceutiques laissent souvent pour compte ces populations de patients plus restreintes, mais notre taille, nos capacités mondiales et notre stratégie unique nous permettent de nous aventurer là où d’autres n’ont jamais osé le faire jusqu’ici et, par conséquent, d’apporter des thérapies innovantes aux patients qui disposent de peu voire d’aucun traitement existant. 

2. Une confiance raisonnée 

Le développement de médicaments est une activité par nature risquée. Il est donc important que chaque partenariat repose sur une confiance mutuelle. Chez Ipsen, notre force réside non seulement dans notre capacité à prendre des risques en toute connaissance de cause, mais aussi dans la mise en œuvre d’une stratégie solide axée sur la science. Nous investissons dès les premières étapes du développement afin que chaque programme ait les meilleures chances de réussite, de la validation des cibles à la conception des essais cliniques en passant par la sélection des populations de patients et la demande d’approbation auprès des autorités réglementaires. Il y aura toujours des éléments  hors de notre contrôle, mais avec une approche réfléchie et efficace, nous sommes convaincus que nous serons capables de relever tous les défis qui se présenteront à nous et ainsi de développer denouveaux domaines thérapeutiques.  

3. Un engagement sans précédent  

L’engagement est un véritable moteur pour Ipsen. Il transforme nos accords de partenariat en véritables expériences collaboratives, permettant d’accélérer le développement et d’apporter aux patients des traitements innovants qui changent leur vie. Grâce à notre taille et notre agilité, nos partenaires ont un accès direct à l’équipe de direction du Groupe, qui s’engage pleinement tout au long du cycle de vie de leur programme, dès les premières étapes d’évaluation. Pour chaque partenariat, Ipsen met également en place une équipe dédiée, triée sur le volet en fonction de ses compétences, de son expertise et de son expérience, afin que la valeur de chaque collaboration soit maximisée et l’accès des patients aux médicaments accéléré. 

C’est en priorisant des objectifs communs, en relevant les défis avec assurance et en respectant nos engagements que nous pourrons libérer ensemble le plein potentiel de l’innovation collaborative.  

Madee Gooriah